Статьи / Журнал «Publish»
-
В большинстве типографий отдел продаж развивается по следующей схеме. Вначале появляются менеджеры, задача которых — «искать заказы». Мотивация — проценты от привлечённых заказов. Предполагается, что этого достаточно для эффективной работы. Спустя некоторое время становится ясно, что одного материального стимулирования мало (а в большинстве случаев оно почему-то вообще не действует) и необходимы дополнительные меры, чтобы менеджеры могли продавать. Например, реклама и маркетинг. подробнее
26.07.2007
-
Создавая новое предприятие (или расширяя/модернизируя старое), руководители думают лишь о технологической составляющей, ошибочно полагая, что качественный продукт должен и будет продаваться сам. Увы, это утверждение бесконечно далеко от истины… Совершенство вовсе не является необходимым (тем более достаточным) условием успеха. Не совершенство само по себе, а способность адаптироваться к окружающим условиям — вот залог процветания. подробнее
24.05.2007
-
Никто не станет спорить: цены на полиграфические услуги сегодня недопустимо низкие. Уж сколько раз твердили миру, что это реально угрожает индустрии… По оценкам Американской ассоциации полиграфистов (PIA/GATF), в 2006 г. только четверть американских типографий имели прибыль; в нашей стране, насколько могу судить, цифры ещё более удручающие. Что большинство типографий готовы (скорее, вынуждены) работать по низким ценам — это полбеды. Проблема в том, что многие до сих пор не научились правильно считать. подробнее
25.02.2007
-
Хотя общая ситуация в полиграфическом бизнесе в последние годы скорее неблагоприятна для типографий, её развитие привело к кардинальным положительным изменениям. Рынок,
наконец-то, обретает чёткие контуры. Ещёгод-два назад никто не мог предположить столь быструю структуризацию отрасли. И я, вслед за американским аналитиком Бобом Розеном, предрекал долгую стагнацию и крайне медленный уход аутсайдеров с рынка. Признаюсь, недооценил стремительность изменений. И это очень отрадно: если так пойдёт и дальше, удастся избежать главной беды — тотальной деградации отрасли, вызывавшей много опасений. В одной из статей корпоративного журнала нашей типографии я предложил классификацию типографий по аналогии с форматами розничных магазинов. Теперь постараюсь расширить её в соответствии с сегодняшним днём и описать своё видение будущего типографий. подробнее10.06.2007
-
Пять лет назад в статье «Технологизация и дивергенция» я рассуждал о том, что типографии стремятся повысить технологичность заказов, а клиенты требуют разнообразия, и противоречие это решат время и рынок. Время прошло, многое изменилось, но различие интересов лишь усугубилось. подробнее
15.04.2007
-
Какие факторы упоминаются чаще всего, когда заходит речь о перспективах полиграфической отрасли? (Будем говорить о московском рынке печати). Превышение предложения услуг над спросом? Несомненно, причём весьма существенное. Ситуация на рынке полиграфического оборудования? Естественно. Расширение возможностей по кредитованию типографий? Обязательно. Развитие сегмента цифровой печати? А как же. Но есть один фактор, о котором говорят значительно реже или не придают ему большого значения. А ведь именно он может в ближайшем будущем определить конфигурацию московского печатного рынка. Я имею в виду рост цен на коммерческую недвижимость. подробнее
30.12.2006
