Ни лохов, ни пейджеров
Руслан оставил длинный комментарий к моей статье «Как лохи с пейджерами», посвящённой перспективам рынка корпоративной календарной продукции. Я решил ответить отдельным постом.
Во-первых, уважаемый Руслан, я рад, что Вы согласны с тем, что я утверждал в этой статье, а именно: что квартальные календари стали непрестижным товаром и стремительно теряют актуальность в качестве корпоративного подарка, а на их место приходят дорогие индивидуальные настенные календари.
Но давайте посмотрим на дату написания статьи — она была опубликована в самом начале 2008 года. Согласитесь, что времена, мягко говоря, несколько изменились.
Вспомните, каким был предновогодний сезон 2007 года. Денег в стране было хоть залейся. Нефть стоила дорого. Компании прямо таки купались в дармовых (как им тогда казалось) кредитных деньгах. Естественно, в такое время обыкновенный скромный квартальник утратил всякую престижность как сувенир. Мы это чувствовали вполне явно: заказчик всё чаще смотрел в сторону чего-то нестандартного, оригинального, аутентичного. А что это? Правильно — выполненный по спецзаказу дизайнерский настенный календарь. Со своей темой, имиджами, содержанием. Со спецотделкой. На дорогой экзотической бумаге. В специальной коробке.
А что мы видим в послекризисное время? Очень показателен был предновогодний сезон 2009 года. Если за год до этого заказчик был в панике: кризис в самом разгаре, и что будет, непонятно, — то в конце прошлого года клиент опомнился и принимал решения вполне взвешенно. Результат по рынку в целом (насколько можно судить по данным, которые есть у нас) — объём календарей был ненамного больше, сколько в кризисном 2008-м. Почему — ясно: имидж стал той статьёй расходов, на которую денег всегда не хватает.
Так что извините, Руслан, но я с Вами не соглашусь. Календари-коробки, календари-стулья, календари-бутылки для шампанского и календари в форме змеи, увы, обречены остаться узконишевым продуктом. Это не значит, что конкретная типография не может заработать на их изготовлении — очень даже может. Но массовым этот товар не станет. И поверьте мне на слово: каждый новый год мы будем встречать с новым видом персонализуемых сувениров, относящихся к категории цифровых товаров, и такие изделия-гаджеты будут неуклонно отбирать рынок у старых добрых бумажных календарей.
01 Комментарии к теме
В тему гаджетов не лезу. Любая электроника - дело особое. Например, комп есть на каждом рабочем месте, в каждом компе есть календарь, но почему-то люди продолжают заказывать полиграфию? Почему у Вас до сих пор есть заказы, Александр? :). Не буду вдаваться - это совсем другая история.
Но что касается календарей, Александр, Вы сделали вывод, абсолютно противоположный тому, который следует из Ваших же слов.
Когда денег было много, новинки не котировались. Влезть в пул поставщиков крупной компании было нереально - деньги были расписаны, а менеджеров, ответственных за рекламу интересовал ТОЛЬКО объем отката. И все. Рекламщикам тоже думать было недосуг - знай руби капусту. Типичный пример: захожу к приятелю в банк (он большой начальник), а у него на столе - примерно сотня разнокалиберных ежедневников и столько же календарей (от его клиентов). Чего там только не было - от кожи бронтозавра до меха альпийских сусликов.Золотые обрезы и кристаллы сваровски. В общем, на столе лежало примерно полмиллиона впустую потраченных денег. Почему впустую? Потому что “Руслан, бери себе любой, я их все равно буду раздавать - мне нужен всего один”. Безадресная реклама, которая попала не к тому, кому предназначалась - это пальба в божий свет.
И вот пришел кризис. Взвешенное решение, о котором Вы пишите, заключалось не в том, что бы опять заказать календари, но поменьше. Кризис заставил руководителей компаний считать деньги, они впервые задумались об эффективности этих затрат, и результат - абсолютно понятный - заставил их взять менеджеров по рекламе за шкирку и отправить их “в поле”, искать что-нибудь действительно эффектное и действительно эффективное.
Я могу лишь сказать: “Да здравствует кризис!”. В кризис на инновации обратили внимание. Сейчас вопрос массовости - это лишь вопрос технологичности. Мы этот вопрос уже решили.
Мой календарь технологичен, и вопрос массовости - это лишь вопрос времени. Вы так и не поняли, мой календарь - это не экзотика, на стене он точно такой же, как и любой традиционный квартальник - не отличить. Другое дело трансформация - когда он вдруг возникает из коробки, которую уже собрались выкидывать. Старый и новый календарь - это как велосипед и мотоцикл. И тот и другой - двухколесный транспорт, но появление двигателя породило целое племя - от мотороллеров до харлеев. Раньше мотоциклов пугались. Теперь это часть жизни.
Говорят, Александр, что кризис сходит на нет.
Надо радоваться, а мне жаль.
Руслан
26.06.2010
20:48